挖潜增效 助企“扬帆出海”

满载出口产品的货运车辆(chēliàng)在宿州市循环经济示范园(shìfànyuán)整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展。（受访者供图(gōngtú)） 宿州市高新区阿尔法跨境电商(diànshāng)产业园。（受访者供图） 在(zài)宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新材料科技有限公司生产的木塑地板(dìbǎn)将销往82个国家和(hé)地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓驶出(shǐchū)，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸稳(wěn)规模、优结构面临较大压力的形势(xíngshì)下，宿州市主动应对(yìngduì)，以外贸挖潜专项行动为抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重加持下，砀山(dàngshān)水果加工(jiāgōng)、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域实现产业对接，有效(yǒuxiào)推动了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，该市外贸进出口(jìnchūkǒu)累计实现24.73亿元(yìyuán)，同比增长(zēngzhǎng)33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口额(chūkǒué)21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯出新(chūxīn)赛道 大豆秸秆与其他材料(cáiliào)融合，经过造粒、挤出(jǐchū)成型，再通过高温加热、混炼(hùnliàn)、模具成型，做成了一张张木塑地板……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州是全国大豆(dàdòu)主产市，全市大豆种植(zhòngzhí)面积212.18万亩，每年产生大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引了不少企业前来(qiánlái)投资发展。 “我们以大豆秸秆为原料生产的产品(chǎnpǐn)，包括户外地板(dìbǎn)和墙板(qiángbǎn)，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个国家和地区。”安徽爱乐新材料科技(kējì)有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑地板行业内卷严重，很(hěn)庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该公司原来是一家内销企业，后来在宿州市商务部门(bùmén)的指导下(xià)成功转型，闯出了一条新赛道。 “我们通过‘线上+线下(xiànxià)’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际(guójì)站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展(cānzhǎn)。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合(rónghé)，不断提升特色产品出口，梯次(tīcì)培育泗县国家外贸转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区(qiáoqū)绿色家居(jiājū)省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业(qǐyè)集群化、规模化发展(fāzhǎn)，带动和服务更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括(bāokuò)爱乐公司在内，宿州市不少外贸企业迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面(quánmiàn)摸排全市潜力企业现状，逐一建立(jiànlì)台账，制定针对性(zhēnduìxìng)举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转。 据统计(jùtǒngjì)，宿州市2024年新增(xīnzēng)进出口实绩企业75家(jiā)，实现进出口总额(zǒngé)1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元开拓 企业“练内功(liànnèigōng)” 展会是企业拓展海外市场的(de)关键渠道。 “我们刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在工人(gōngrén)们都在努力完成订单。”在宿州市(sùzhōushì)东大木业有限公司(gōngsī)内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们(wǒmen)主要生产实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨(jiǎnpǔzhài)等(děng)多个(duōgè)国家和地区。除了广交会等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年年初，我们都会(huì)将省(shěng)商务厅筛选(shāixuǎn)的重点展会目录及时传达给企业(qǐyè)，并对企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元(duōyuán)开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个(duōgè)国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键还得看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌(pǐnpái)和质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成长期的产学研(chǎnxuéyán)合作关系，共同(gòngtóng)研发新(xīn)产品，顺应客户需求(xūqiú)。 眼下，宿州市商务部门全力支持企业开展国际产品认证(chǎnpǐnrènzhèng)、境外(jìngwài)商标注册和境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口，提升外贸(wàimào)整体竞争力。 跨境电商 培育新动能(dòngnéng) 去年4月，王思宇回到家乡(jiāxiāng)宿州，入职(rùzhí)宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好(hǎo)以后下单采购，再(zài)通过我运营的亚马逊店铺对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作均由我负责(fùzé)。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊(yàmǎxùn)电商平台，将代理采购(cǎigòu)的国内热销产品(chǎnpǐn)销往国外，现在运营的产品有上百种，以(yǐ)户外运动产品和小家电为主，2024年实现营收2000万美元，今年1月至4月与去年持平。”宿州网速网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境电商(diànshāng)产业园区于(qūyú)2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的产品主要(zhǔyào)销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了(le)独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊平台运营店铺60多个(duōgè)，招聘运营人员60多人。”该负责人说，目前(mùqián)企业正与宿州学院建立(jiànlì)产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和(hé)国际贸易(guójìmàoyì)发展的重要方式。 宿州市坚持以省级跨境电商(diànshāng)产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微(wēi)企业借助(jièzhù)跨境电商的线上平台，接触到国外采购商(cǎigòushāng)，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技公司已和(hé)砀山县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品(chǒngwùyòngpǐn)等领域的企业开展了产业对接(duìjiē)活动，已经达成初步意向，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利(hùlì)共赢。 据统计，今年1月(yuè)至4月，宿州市跨境电商摸排交易额实现(shíxiàn)6153.42万元。 “我们将组织(zǔzhī)外贸企业与(yǔ)亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动更多特色优势(yōushì)产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动(xíngdòng)，为外资外贸企业解难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng)）